Dans la relation commerciale, notre réussite ne dépend pas uniquement de nos compétences techniques et métiers. Nos comportements, nos attitudes, notre assurance et notre confiance en nous sont nos ingrédients essentiels. L’énergie et l’enthousiasme que nous mettons dans nos intentions sont des clés.
Imaginons qu’il existe des outils innovants pour développer vos qualités commerciales. Imaginons qu’elles sont utilisées dans le monde du théâtre d’improvisation. Imaginons que l’on puisse jouer et apprendre. Vous en penseriez quoi ?
L’improvisation théâtrale est bien plus qu’un simple divertissement. C’est un art qui repose sur la co-construction comme dans une relation, sur la spontanéité comme dans notre quotidien et sur la confiance comme dans une collaboration. En appliquant les techniques théâtrales au domaine professionnel, on découvre et entraîne, avec méthode, de belles compétences parfois cachées et qui se révèlent progressivement au fil des jeux, des entraînements et des matchs.
Le théâtre d’improvisation développe les soft-skills
L’improvisation théâtrale offre une scène unique pour développer ses compétences comportementales et relationnelles, notamment :
- L’écoute active :les participants apprennent à être pleinement présents dans l’instant, à écouter attentivement les autres pour comprendre puis répondre de manière authentique. Cette capacité à écouter activement est précieuse dans toutes les situations de la relation commerciale et surtout lors de négociations. Comprendre les besoins des parties (moi et l’autre) est essentiel pour négocier une juste réponse.
- La collaboration :travailler en équipe est nécessaire dans le monde professionnel. L’improvisation enseigne l’importance de l’équipe et de la co-construction. En effet, les participants apprennent à soutenir et à construire une histoire commune à partir de leurs idées et de celles des autres.
- La posture :avec le théâtre d’improvisation, nous découvrons comment adopter une posture ouverte et confiante, ce qui nous permet de communiquer efficacement et d’interagir positivement avec les autres. Notre posture s’étoffe et muscle notre assurance et notre crédibilité. Cela nous permet d’augmenter notre impact juste et équilibré.
- La gestion du stress :L’improvisation théâtrale permet aussi de gérer sa quiétude, de rester calme et concentré, même dans des situations complexes. Face aux autres, nous apprivoisons le regard, les émotions et l’argumentation. Toutes ces compétences sont particulièrement utiles dans les situations de négociation où parfois la tension peut être palpable.
Le théâtre d’improvisation renforce la confiance
Quelques entraînements théâtraux suffisent à renforcer la confiance en soi. En se lançant dans des scènes improvisées, les participants apprennent à avoir confiance en leur capacité à s’adapter, à agir et à avancer. Petit à petit, ils observent l’influence positive du “oui et” sur la création de nouvelles opportunités. Des chemins inexplorés s’ouvrent à nous sur lesquels nous nous aventurons avec envie et enthousiasme.
Le théâtre d’improvisation ancre la juste intention
Celle que vous souhaitez véritablement partager avec l’autre. Celle qui n’est pas de vendre pour vendre, mais de vendre pour répondre à un besoin et être au service de l’autre. Que ce soit lors d’échanges, de contractualisations, de résolution de conflits ou de prise de décisions, avoir une intention claire permet de guider efficacement ses décisions. Quand l’intention s’aligne à la volonté d’une relation impliquée vers un objectif commun, la collaboration est plus simple. Pas de malentendu, pas d’interprétation, tout est clair et on peut avancer sereinement. Dans les techniques et démarches commerciales, tout se joue sur la juste intention face à l’imprévu que nous propose l’autre. C’est l’intention qui compte et les deux parties qui gagnent !
N’hésite pas à nous contacter pour utiliser les pouvoirs du théâtre d’improvisation aux services de vos commerciaux et de leurs postures commerciales.
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